允许一部分会打掼蛋的创始人先融资

  胡煊 动脉网

  如果要给当下创投圈最火的聚会娱乐项目排个号，掼蛋一定榜上有名。

  动脉网发现，近期从淮安到上海，再到北京、深圳，各地玩掼蛋的人越来越多；而在医疗创投圈，一二级市场的投资人、创业者不是在打掼蛋，就是在学习打掼蛋的路上。

  “之前跟我们的投资方见面，吃饭前玩的都是德州扑克。去年下半年开始，大家开始改玩掼蛋了。”一家数字医疗初创企业的CEO告诉动脉网，“创业前我除了‘斗地主’，几乎不会打牌。创业后，玩牌的投资人多，偶尔跟他们聚会，就跟着学会了，这样大家待在一起时才不会感觉无聊。”

  一位刚入行两年左右的投资人也表示，她此前在媒体工作时玩牌不多，去年年中刚把德州扑克和掼蛋一起学会。“掼蛋确实愈发热了起来，上个月就有好几个北京的掼蛋局在邀请我。”

  毫不夸张地说，掼蛋已经成为创投社交的“硬通货”。甚至有投资人向动脉网提到：“虽然业内笑称‘掼蛋玩得好，说明有头脑’，但投资人确实会更倾向于聪明的创业者，这也使打掼蛋成为投资考察时，观察一些目标企业创始团队某些特质的游戏之一。”

  不过，在面对掼蛋这个话题时，多数投资人和创业者保持了比较矛盾的心理。一方面，掼蛋的火热已经成为不争的事实，创投圈亦掀起了玩掼蛋的热潮；另一方面，“玩牌”这件事似乎与创业投资本身具有的忙碌、专注的特点有所差异，很容易让人联想“不务正业”。在动脉网邀约访谈时，绝大多数行业人士都不愿具名，一位投资人笑言，“简单聊聊可以，千万不要署名字、署机构，感觉有点负面，不然PR会‘宰’了我。”

  掼蛋因何而火？创投圈热衷背后的原因是什么？为什么投资人与创业者有矛盾心理？背后究竟反映了哪些行业变化？对此，动脉网根据访谈，还原了三位行业人士（分别来自FA、VC、创业者）玩掼蛋的真实经历与感受，以及附录了其他受邀嘉宾对掼蛋的一些看法。

  第一位讲述人：

  凯乘资本创始人 邹国文

  突然之间，原本风靡于苏皖地区的游戏掼蛋一下火遍全国，成为很多商学院、企业家联盟、老乡会、校友会等社交组织共同热衷的活动，大家近期都在玩。

  作为医疗创投领域非常活跃的一家FA，凯乘资本经常要与投资人、创业者打交道，所以我们近期打掼蛋的频率也越来越高。在我看来，打掼蛋可以彼此增进了解、磨合性格、分享行业见闻，最重要的是可以在轻松的氛围中去沟通。

  当然，在玩掼蛋的过程中，我们一般不会直接聊融资事宜，因为中国人讲究旁敲侧击，不能单刀直入。玩的时候就是玩，聊正事就把整个氛围都影响了。

  不过要注意，在打牌过程中，大家相互之间会有一搭没一搭地交换一些信息，所以要做好铺垫，多听弦外之音。比如有次和某行业大佬约了一个牌局，我陪他打了一下午（约五六个小时），他非常开心，临走的时候适时聊了几句干货，告诉了我一些非常重要的信息，这就足够了。

  至于打牌这类游戏与投资的相似处，我认为它们在很多底层逻辑上是相通的。投资从某种角度看，也是人类社会的一种“游戏”，是金钱的游戏。而玩掼蛋的过程中，能体现一个人的智商和性格，也能体现一个团队的协调合作与资源调配能力。因为掼蛋讲究随机应变、记牌算牌、心理博弈等。

  有一句话说：“掼蛋打得好，说明有头脑；掼蛋打得精，说明思路清；掼蛋不怕炸，说明胆子大；赢了不吱声，说明城府深。”个人观察发现，在这个圈子里游戏打得好的人，一般做得不会差。

  但真正做投资，比打牌还是要复杂很多，那可是真正的上亿的真金白银！游戏是一种模拟，投资还需实操。

  从创投圈玩掼蛋的人群来看，一些创始人偶尔会玩，但其实不普遍。毕竟大多创业者都把精力放在公司战略、治理等正事上，非常忙，工作都处理不完，而打掼蛋还是蛮花时间的一件事。

  所以，打掼蛋更多层面是创业者们忙碌之后，偶尔休息时选择的游戏之一。像我们有些客户是属于连续成功创业的创业者，之前就会打牌、有积淀，再次创业时也比较注意劳逸结合，张弛有度，就会偶尔玩一玩掼蛋，增加感情。一些年轻的创业者，有些因为社交需求可能刚开始学习打掼蛋，但是频率都不高。

  目前来看，玩掼蛋的核心人群主要在募资圈。而这，与创投市场当下的一些变化有关。在此前，整个创投市场以美元LP为主，德州扑克是他们爱玩的游戏，显得“高大上”；而现在，是国资和CVC为主，掼蛋入门容易，且显得“接地气”。当然，掼蛋不是唯一的娱乐游戏，还有桌游、麻将等，只是和掼蛋相比，玩的人要少很多。

  正是随着LP结构从美元为主转向以人民币为主导，导致募资的模式发生了巨大变化：以前募资喝红酒、玩德扑、说英文；现在募资喝白酒、玩掼蛋、说方言。

  也就是说，整个创投圈的运行模式，越来越往体制内的游戏规则靠拢。而且随着现在募资压力增大，投资机构“全员募资”的趋势越来越强，带动了掼蛋的进一步扩散和火爆。

  透过现象看本质。掼蛋其实是创业社交的一种方式，而创业，就是一个不断交朋友的过程。在这个过程中，创业者一定要想清楚一件事：创业路上要不断吸引各路朋友，让大家有兴趣、有动力帮助你一起完成这件事。朋友千个少，敌人一个多。

  因此，创始人的社交能力是一个重要的优势：让更多的人认可你这个人，才能进一步认可你做的事，从而进一步一同前行。

  但是另一方面，一个企业的核心竞争力，还是应该建立在其能够更好地满足客户的需求，打造自己独特的壁垒之上，而并不能完全依托于创业社交上面。比如我虽然很喜欢打掼蛋，但更多的时间不可能放在钻研牌技上，还是要专注于拜访客户，解决交易问题，以及学习和思考。

  总的来说，游戏只是在某些特殊的场合下，大家增进感情的工具。同样，我们对于社交能力强的创始人，会有加分，但同时也会对“过于社牛”的创始人，有些顾虑。

  因为，真正的创业社交，是吸引更多的人与你同行，并且让一路相随的人都有收获。我认为“和喜欢的人，做喜欢的事，这还是我们共同的事业”才能更准确体现创业的真谛。

  第二位讲述人：

  某VC投资副总裁 李智

  我玩掼蛋已经有6年以上的时间，算是一个资深掼蛋迷。只要工作不太忙，就会约几个朋友一起线下聚聚，打掼蛋交流。

  要说掼蛋在创投圈子里面火热起来的时间，印象不深。但我们机构应该是在2023年年初的团建里，第一次组织大家玩掼蛋，后面偶尔也会组织一下，这已经成为每个人必会的游戏，只是大家的牌技有高有低。

  除了在自己的私人朋友圈和在单位玩掼蛋多一些外，跟LP、创业者玩掼蛋其实比较少。之前某机构创始人讲脱口秀说，“为了抢项目学会了喝酒，为了募资学会了掼蛋”，这是真事，但没有后来有些媒体传播得那么夸张，说是大家必须要打掼蛋才能玩到一起。

  不过，有个事实是，非常多的GP都在学打掼蛋。毕竟现在募资难，若想要拉近一些国资LP的距离，你得会这个，不然刚认识，如果没有其他相同爱好，双方待在一起会有些无聊，打掼蛋能帮助大家破冰。

  这里有个小背景是，掼蛋是国家体育总局认可的体育竞技项目，所以国资领导都比较喜欢，这也是为什么国资单位里的人爱玩这个。

  在投资人与创业者这个角度，打掼蛋不是必选项。只是现在这个娱乐游戏很火，就像媒体追热点，我们也顺应潮流，跟一些项目创始人接触的时候，会约着一起玩一玩，大家就有一些闲聊的话题，这也使得当下打掼蛋的频率越来越高，已经接近德州扑克的频率。

  一般来说，打牌的时候大家极少聊投资的事，但打掼蛋的过程中，创业者的表现往往能成为投资人在后续是否跟进项目，以及决定是否投资的重要影响因素。

  举个小例子，有一家医疗器械企业，具体名字就不说了，在去年年底的时候，经FA牵线，我们和创始团队见了一面，然后在饭前休憩时，大家玩了个把小时的掼蛋，创始人在游戏过程中展现出非常多的性格问题，沉不住气，喜怒都写在脸上，出牌也瞻前顾后，一场牌打下来，大家就不是很愉快。项目调研结束后，我们就把这家企业后续投资考察的优先级放后了。

  为什么要这样做？说得直白一点，投资人的钱不是大风刮来的，GP的钱是从LP那拿的，我们也要对LP负责，哪怕创业项目看上去再好，管理团队，尤其是作为掌舵人的创始人，性格易躁、不够果断，很容易在企业发展过程中犯下致命错误。牌品看人品，酒风看作风，这是很有道理的。

  牌品好的创业者，肯定能获得投资人的一些好感，也能在他们要融资时给予更多关注。我们一直认为，人是一个企业的灵魂，投资就是投人。创始人优秀，这个企业所处的赛道哪怕遇到再大的风暴，也能有韧性，就像新东方从教育培训跨越到直播带货，最后都能成功一样，这背后跟俞敏洪密不可分。而在医疗创新领域，难度更大，挑战更艰，因此更需要创始人性格沉稳。

  只是，投资是一件严肃的事，不能说你牌品好就投你，它只是加分项，因此不能神话掼蛋、德州扑克这类游戏的作用。于投资人而言，最终按下投资的扳机，还是与创业项目的创新性和商业价值有关，与团队的整体能力有关。

  第三位讲述人：

  芙迈蕾创始人 夏雨青

  掼蛋的发源地在淮安，我老家在盐城，两地相距很近，约一百公里左右，所以我对掼蛋非常了解。印象中，这个游戏大概是08、09年时突然出现的。那个阶段，我刚好高考完，经朋友介绍，也学会了掼蛋。

  在玩法上，掼蛋主要是四人参与、两两结对进行的娱乐游戏。在江苏，其实以前都是玩斗地主，但当地的斗地主基本是两副牌，四个人斗，不像东北那边是一副牌，三个人斗。掼蛋相当于是在斗地主这个基础上，再加了一些规则。

  自从掼蛋在江苏火了以后，无论读书或者工作，每一年春节回家，亲戚朋友同学之间偶尔聚一聚时，就会玩一玩。

  有意思的是，大概在2022年前后，在江苏以外的地方也有人开始玩掼蛋。没想到现在一下火遍全国，成为街谈巷议的游戏，甚至创投圈会玩掼蛋的人也越来越多。

  据我的观察，投资人打掼蛋的要多一些，可能掼蛋与投资有相似之处，它是两人一家，讲究配合，很多时候还要观察对方或整个局势，有一定战略考量。这与打麻将不一样，麻将是自己一个人打就行了，配合比较少。

  另外，玩掼蛋挺能看出一些东西，包括这个人对牌局的一些判断，或者说对整个场面局势的分析。

  但平日找我玩掼蛋的投资人并不多，因为创业过程里，没有太多的时间去打牌。如果要玩，一般也是在吃饭前半个小时，简单打几把，顺便聊聊天。

  行业里面，现在确实有越来越多的掼蛋比赛，比如苏州医疗器械行业协会近期就举办了一次，其他协会也有举办一些，像我的母校——盐城中学校友会在上海也有掼蛋比赛。

  至于掼蛋是否能成为业务的破冰游戏，目前还没有看到这个迹象。因为我们与客户的首次接触，主要还是在各类行业活动、展会上，以及朋友圈，哪怕在拜访客户时，也没有说大家约着去打掼蛋的情况。

  在我看来，打掼蛋本质是一种沟通形式，能跟行业各方的人一起坐下来玩游戏，本身就能说明大家相处融洽，愿意维护关系。

  创业这些年，一些现象在身边时有出现，比如有些创始人跟股东之间有隔阂，很多话他不知道怎么跟股东交流，怕说了后大家会有意见上的分歧，担心矛盾升级。但其实没必要，因为投资机构真金白银掏几千万出来陪你一起发展，人家肯定是希望你好，只有公司发展得好，投资才会有收益。

  所以，我认为要多跟投资人沟通，且要开诚布公。你这家企业遇到的问题，其他家也会遇到，投资机构见得多，他们往往能给到很中肯的建议与帮助，例如帮助公司进行管理的升级、人员的迭代等。

  因此，多跟投资人线下聚聚，偶尔玩玩掼蛋之类的，然后谈谈行业，说说公司真实的情况，内部和睦，沟通效率高，公司才能好好发展。

  特别是在现在这个行情下，已经过了创投狂热的时候，大家一定要先凝聚内部共识，让股东对管理团队有信心，才能在遇到困难时，大家想的是齐心协力解决问题，而不是互相抱怨。

  例如作为创业企业，芙迈蕾定位在国产高端医美器械平台这个方向，这条路并不好走，目前也才刚开始商业化，今年会逐步向大规模商业化挺进。这个过程中，公司发展势必会遇到一些挑战，但我们会跟自己的股东、投资人保持良好的关系，充分沟通，持续交流。

  除了投资人外，跟客户也要讲真话，老老实实把企业能做什么，究竟能为他们带来哪些价值说清楚，对方才会信任你，最终选择你，公司才能良性发展。

  此外，跟政府合作，要帮忙不添乱。企业做好自己本职工作，合规经营，而不要想着跟政府走得太近，或者总想利用一些什么方法找捷径，这样做不长久。

  总结一下，创业社交很重要，偶尔打打掼蛋跟行业投资人、上下游伙伴、客户增进感情也挺不错的。但创业不是为自己，是为了公司，为了股东，为了员工，所以创业者一定要找到自己的价值点，并在社交中真诚，大家才能一起帮你。

  这就像打掼蛋，为什么要两两组队？

  因为游戏的核心是队伍之间的战斗，而不是个人的独秀！

  其他不具名嘉宾的看法

  一、医疗创投圈谁在玩掼蛋？

  ● 国内某FA合伙人：真正做业务的企业打掼蛋还是少的。我们和有国资背景的行业人士一起玩掼蛋的情况多一些，大多数企业和他们接触的频率没那么高。

  ● 某投资企业集团投资总监：打掼蛋这个游戏，医疗器械企业和投资人会比较常见一点。我们投药的平时跟企业一起吃个饭都不太多，更别提一起玩掼蛋了。为什么？因为创始人几乎都是海归，不太兴饭桌文化这套。

  ● 某数字医疗初创企业CEO：创业前我除了斗地主，几乎不会打牌。创业后，投资人玩牌的多，偶尔跟他们聚会，就跟着学会了，这样大家待在一起时才不会感觉无聊。玩牌的类型确实有变化，之前跟我们的投资方见面，吃饭前玩的都是德州扑克，去年下半年开始，大家开始改玩掼蛋了。目前，我身边的创业者很多都学了掼蛋，但实际约着一起玩的并不多。

  二、什么时候打掼蛋？

  ● 某医疗基金投资副总裁：我在八年前就玩过掼蛋，那个时候在原东家的市场部，因为经常去江苏见客户，他们很爱玩这个，所以就学会了。我不再跑业务之后，去江苏的频率变得很低，就不怎么玩掼蛋，规则也忘了。最近一次玩（掼蛋），是去年公司团建，同事们在玩，又学了一下。·某医疗器械企业联合创始人：在业内，打掼蛋的机会其实不多，我们一般是公司团建或者跟投资人聚会时，偶尔玩一玩。另外，有些行业协会举办的掼蛋比赛会发来邀请，我们的管理团队会根据实际工作时间来考虑是否参加。

  ● 一位刚入行两年左右的投资人：我之前在一家媒体工作，玩牌不多，两年前加入现在所在的机构，打牌的机会变多了。在去年年中，我刚把德州扑克和掼蛋一起学会，平常跟行业人士见面时，会一起玩一玩，上个月就有好几个北京的掼蛋局在邀请我。

  ● 一家美元基金合伙人：在跟被投企业创始人聚会时，我们偶尔会玩一玩掼蛋，但更多的时候是玩德州扑克。虽然业内笑称“掼蛋玩得好，说明有头脑”，但投资人确实会更倾向于聪明的创业者，这也使打掼蛋成为投资考察时，观察一些目标企业创始团队某些特质的游戏之一。

  三、如何看待创业与投资过程中打掼蛋？

  ● 某CVC投资副总裁：打掼蛋一定不要多，创业本身就很忙，要专注在自己的主业上，而不是耗在社交或游戏里，就像我们之前经常看到一些创业团队的高管总是在玩《王者荣耀》，有“不务正业”之嫌，这其实很掉印象分。

  ● 某医疗器械企业联合创始人：无论什么游戏，都讲究一个度。创业实际是一个特别耗费精力的事情，偶尔打打掼蛋是没什么问题的，也能加深彼此之间的交流。但创业者千万不要把打掼蛋当成与投资人沟通的桥梁，我相信投资人其实也不会因为你掼蛋玩得好，就给你投钱、投资源。

  ● 坐标北京的某VC投资经理：现在创投圈玩掼蛋的人特别多，这个话题确实挺有趣，简单聊聊可以，但千万不要署名字、署机构，感觉（提玩掼蛋）有点负面，不然PR会“宰”了我。

  ● 一家美元基金合伙人：创业是创业，掼蛋是掼蛋，二者关联度其实也没那么高。现在热衷玩掼蛋，以后流行玩密室逃脱也不是不可以。重要的是，投资人要与创业者紧密联系、保持沟通，这样大家才能勠力同心，让企业发展到新的高度。