创新技术，“国产替代”持续突破。

  产业转型升级的当下，数字化、智能化正在从热门议题变为企业必须做出的抉择。以往，数字化或许还是部分企业的特色，如今各行业各都在卷入这场数字化深度转型的浪潮中。

  这为服务于企业信息化转型的企业带来了发展机遇。2024年6月，深耕企业软件开发和信息化服务24年的威士顿（301315.SZ ）成功登陆资本市场。今年4月23日，威士顿发布2023年年度报告。报告期内，公司实现营业收入3.13亿元，同比增长2.06%。

  百舸争流，威士顿何以能够在激烈竞争中脱颖而出？

  营收稳健增长

  拟分红3080万元

  当前，以大数据、云计算、物联网等为代表的新一轮科技革命席卷全球，信息化和智能化已经成为必然趋势，正加速渗透到各行各业。制造业是国民经济的重要支撑，是构建现代化产业体系的关键基础。推动制造业高端化、智能化、绿色化发展，是我国高质量发展的重要实现路径，体现了新质生产力发展的基本要求。

  作为一家致力于助力企业实现信息化的企业，近几年来威士顿营收稳步提升。根据此前公司《招股书》显示，威士顿在2020年、2021年、2022年营收分别为2.44亿元、2.75亿元、3.07亿元。在其2023年年度报告中，公司实现营业收入3.13亿元，同比增长2.06%。

  在利润分配上，威士顿拟向全体股东每10股派发现金红利3.5元（含税），拟派发现金红利3080万元。同时公司拟于2024年半年度结合未分配利润与当期业绩进行分红。资产负债率为10.06%，同比下降15.73个百分点。

  过去，我国数字技术还未成熟，IT产业处于需求型市场，重应用、轻开发。如今，随着我国对科技研发投入力度不断加大、市场从需求型逐渐向技术驱动型转变，一批国产软件企业不断研发创新，使得中国在应用软件层面，不但实现了自主可控，并且以创新技术、创新平台和创新的业态赢得了更多用户。目前，威士顿在核心MES（制造执行系统）等业务领域，已经帮助客户逐步实现了国产化的替代。随着人工智能实验成果的不断涌现，威士顿的业务覆盖范围也将不断拓宽。

  深耕MES 20余年

  建立工业领域护城河

  当前，中国制造业数字化转型步伐不断加快、水平持续提升，智能制造技术赋能下的新型工厂方兴未艾。在此其中MES作为面向制造企业车间执行层的工具，成为智能工厂发展的关键要素。

  如果做一个比喻，MES系统可以被称为企业生产线上的“智能大脑”，通过实时数据采集、分析与调度，实现了生产过程的智能化、自动化和信息化。其能够为生产现场提供实时监控和智能调度，具有紧密贴合生产需求的特点。MES系统像是打开了生产过程的黑箱，让生产过程变得透明、高效，帮助企业更好地管理生产过程，提高生产效率。

  威士顿正是这一领域的积极引领者。早在20世纪90年代初期，MES建设兴起之时，国外软件厂商因在MES领域起步较早，具有较为成熟的技术，且品牌知名度高。因此，国内大中型企业的MES实施项目，基本被国外软件厂商所垄断。

  2007年，威士顿开始研发MES产品，是国内较早引入MES理论，研发国产MES产品的公司之一。2009年，发布了搭载生产工艺标准发布系统，适用于单厂的MES1.0。2014年，威士顿又引入PLM管理理念搭建产品全生命周期管理系统，并在此基础上发布了MES1.5。此外，威士顿还推出了基于SaaS架构的MES产品，应对中小制造企业的管理需求。

  随着威士顿MES系统功能越来越丰富，以及随着智能制造对产品质量、交期、成本的要求日益提高，生产管理的边界一再扩展、颗粒度一再细化，覆盖生产制造全过程的，可以满足客户生产制造过程中的全面需求的制造运营管理系统MOM逐步成型。

  威士顿在MES步履不停。2021年6月，威士顿提交IPO申请，此次拟募资2.59亿，其中有1.67亿将用于“工业互联网架构的智能MES系统优化”。 

  相比行业中的其他同类公司的产品，威士顿MES提供的解决方案不仅聚焦于生产任务及其执行过程的管理，对于生产物流保障、生产设备保障、生产工艺过程指导、生产过程质量控制等与生产紧密相关的业务也同样关注，从客户与市场的实际需要出发，为客户提供一体化的生产管理方案。

  今年初，威士顿与华为正式发布了烟草MES系统联合解决方案，通过对生产管理要素的全面数字化、生产执行过程的全面感知、生产领域业务过程的一体化管控，实现生产过程的全面优化，帮助烟草工业企业完成数字化、网络化到智能化的转型升级。该联合解决方案是威士顿专业的产品能力与华为云计算与物联网技术结合的产物。

  该方案以生产要素数字化、业务流程数字化、业务场景智能化为理念进行整体设计，技术上以华为云和工业互联网平台为支撑，遵从行业客户“微服务+中台”的技术要求，集威士顿的产品功能优势与华为的技术优势于一体，在实现传统MES核心管理功能的基础之上，更融入了智能化的应用场景。

  提升研发能力

  聚焦客户诉求

  如果将数字化转型类比为一台“大手术”，企业要经历战略设定、工具应用、平台化集成、数据分析系统建设等诸多阶段，自上而下形成数字化的“改头换面”。与之相对的，大数据软件产品也有多种组件，每个组件解决适配问题，要解决应用集成的问题，则需要通过组合不同软件产品来实现整体业务目标。

  针对行业痛点，公司重点推出生产运营类、创新研发类、运营保障类以及数据创新类相关的工业软件，并通过嵌入基于模型化的智能化感知、智能分析、智能决策、深度学习等人工智能新兴技术，以及以机器人为代表的边缘智能装备以帮助客户实现智能化。此外，公司推出数据类产品实现数据资产的积累、监控和管理，以及保障信息系统长期稳定运行，从而稳固业务系统实现智能化的基础。

  公司聚焦客户诉求，通过深入一线、常驻现场等形式深刻理解用户的业务场景、现状和需求，驱动自身研发出更贴近客户的方案，以高质量的产品和高品质的服务帮助客户实现数字化、智能化转型。

  作为衡量信息化服务企业竞争力的重要指标，研发能力也是威士顿努力提高的关键所在。从逐年递增的研发费用这一指标中就可窥得这一点。

  根据之前《招股书》显示，2020年-2022年，威士顿研发投入分别为2231.81万元、2069.15万元和2334.72万元。而2023年公司通过技术驱动进行产品升级，报告期内加大研发投入，研发费用较上期增加 13.97%。报告期内公司新增 22 项软件著作权登记，新提交发明专利 3 个，外观设计专利 4 个。

  此外，人才也是威士顿重要的核心竞争力，威士顿通过长期培养“行业专家+技术专家”而积累形成的复合 能力及由此构筑的竞争壁垒形成了企业竞争的护城河。根据其2023年财报，公司研发人员数量88人，研发人员数量占比18.45%，比上一年提高0.35%。其核心技术人员，毕业于包括复旦大学、上海交通大学、同济大学、日本明治大学等国内外知名高校，具有丰富的学术理论基础，对行业前沿技术有深刻理解和掌握，具有丰富的开发和实施经验。

  数智化转型是一场你追我赶、不进则退的全新竞赛。2016年至今，威士顿“以 MES 为核心的工业互联网项目”连续获得主管单位的创新发展专项，公司也先后被认定为国家重点软件企业、上海市高新技术企业、上海市企业技术中心、上海软件及系统集成行业竞争力50强之一等。

  二十多年来，威士顿始终秉承着“数字互联你我，智慧创造未来”的发展理念，专注探索智能制造、大数据、人工智能技术，基于对客户业务及其所处产业链的深刻理解，和多年来企业信息化实施服务的积累，为企业科技创新、高质量发展提供有力支撑。

  你对于企业的数智化转型还有哪些了解和看法？